918搏天堂

刘永好多次在公开演讲场合提到了918搏天堂集团的年轻化，这次演讲也不例外，“我觉得新青年是我们918搏天堂的根本之一”，他表示，新青年带来了新的格局、朝气、活力、想法。

刘永好直言，他根本没想到，去年918搏天堂实际完成了1300多亿的营收。他认为，2019年918搏天堂还将取得更好的成绩。

以下为演讲实录：

918搏天堂的转型经验

作为一个创业的老兵，作为一个老“农民”，我谈谈918搏天堂集团过去这几年的转型、调整、转换姿势，用一种什么样的方式在考虑、在奔跑、在前行，取得什么样的业绩和取得什么样的经验教训。

2011年的时候我们已经销售超过800亿，我们满怀信心，按照当时每年增长百分之十几的速度，以为到2012年最多2013年过千亿，结果2012年没有过，2013年过去了，也没有过。我们就认真研究，为什么我们花了那么大的努力，我们投了那么多的钱，我们用了那么多的人，我们可是8万多员工，我们在全国、全球已经有6、7百家工厂，就是没增长。

研究发现，以前是供不应求，或者基本平衡，买地建厂招人、科研一定能赚钱。今天不是这样，行业都过剩了，你生产的越多，价格就越低，价格越低就不赚钱。所以，想过来想过去，我们内部研究、外部咨询，最后我们形成了一个新的格局——要做四新企业。

918搏天堂的四新

第一，新机制。

我们转变思路，形成全面合伙制。五六年前开始，我们新的企业几乎都是合伙制，老的企业能够转型的转成合伙制。几年过去了，我已经有一百多家合伙制企业了，400多个合伙人，这400多个合伙人跟公司是同心同德，心往一处想，劲往一处用，并且他比我更关心他的企业。

为什么？因为我们这一个企业他占了股权，有的多、有的少，有的占10%几、20%几甚至40%，是他的全部。我们注册一个亿，他占10%就要1000万，他这1000万从哪儿来？因为他觉得有信心，因为他懂这个行业，因为我们找的这些合伙人都是行业里面能够有业绩的、有能力的、有本事的。他比我尽责，他的利益联系比我紧。

我给他赋能，赋什么能？赋品牌能，赋金融能，信息能……我们通过这样的赋能，通过这样的合伙制，通过这样的合作，在我们统一的规划下，我们提出“四共”，首先形成共识，大家一块儿做事。共担，共担当。共创，共同来创造。共享。其中最重要的是共识和共享，有了共享就好办。

六七年过去了，这100多个合伙人企业令我感到高兴，令我感到骄傲，绝大多数都活得非常好。

比如我们制作肉蛋奶，一年400万吨各种各样的猪鸡鱼鸭肉蛋奶，本来有很多物流企业，有车、有库房，以前各自生产服务，利用率都不高，60%、70%的利用率不得了，浪费很高。我们集中起来成立一个物流公司，同时合伙人，以他为核心，我们在全国整合，大概两年全国整合了30几个合伙人的企业，几乎主要城市都有，形成了干线配送、城市配送，最后一公里全解决，这种格局成为中国龙头的排头的物流企业。

第二，新起点。

我们研究发现，创业30几年，这些管理层多数都50、60多岁，这些同志们为我们的公司做了巨大的贡献，勤奋、努力、忠诚、认真、心无旁鹜，但是对新经济不够了解，手机不太玩得转，有房、有车、有家庭，什么都有了，这个时候你要让他去创新，要让他去拼，一天工作十个小时，不可能。我们把这些老同志妥善地做一个安排，做顾问、做咨询，要么培训，到点了该退休退休。说起来容易，但做起来特别特别难。经过几年的努力，我们几乎全部都妥善地解决好，发挥老同志的作用，退到二线，我们一线全部让年轻人，我们提出新青年、918搏天堂。

五年过去了，我们现在整个集团两千多个管理者平均年龄30岁多一点，集团总部的总裁、副总裁、总监级别平均年龄40岁，如果把我开除了，还要减少几岁，估计他们会开除我了。年轻化带来活力，带来干劲，因为这帮年轻人房还没有，车正在想有，家庭还没有完全组建稳当，他们有的是干劲，有的是活力，有的是企图心，有的是想上进，而他们往往都是手机玩得溜转，确实他们是新经济的一群人。

有人说你的女儿刘畅接班接得好，其实不是她一个人，是以她为代表的一群人。我觉得新青年是我们918搏天堂的根本之一。新青年的格局、朝气、活力、想法，我根本没想到去年我们实际完成了1300多亿，实际上会更多一点，因为还有一些没并表的，今年完成1500亿、1600亿是大概率事件，因为他们自己报的指标比这个还要多。

去年他们自己报的指标，以前我们定指标都是考核，财务、总部，你提完成70%，总部提出80%，讨论过去讨论过来，折腾了一周，想过来想过去干脆75%的完成指标。今天不是这样，根本不用讨论，你自己说是多少就是多少，结果他说100%，不是说75%、80%，结果真完成了。2018年我们自己报的预算完成量是101%多一点，非常准，太高不好，太低也不好，说明不准。

第三，新科技。

传统企业、农业企业一定要用科技，怎么用科技？搞农业，养猪、养鸡怎么科技？不要小看，农业的科技学问大着。

首先生物工程，我们在美国波士顿建立生物工程公司，请全世界著名的生物工程的科学家，研究饲料的转化，研究育苗的品种。

我们跟农科院培育的Z型北京鸭，大家吃的都是英国的品种，实际上是几十年中国出口出去的鸭培育出来。

比方猪的育种，我们跟法国合作，法国最大的肉猪养殖企业、食品企业，人民大会堂两国的总理签证，做生态环保猪的品种的繁育。

我们做科学养猪，我们要做智能化的养猪厂，无人养猪厂、大数据养猪厂。我们一个养猪厂养十万头猪，平时根本看不见人。各种各样的数据采集，温度、湿度、空气流动，各种各样不良的气体，全部都采集，通过大数据，猪脸不但识别，通过看你知道你今天吃了什么东西，吃了多少，长了多少，运动没运动，跑步没跑步，你要老躺在这儿是不是有病，把你弄起来，这叫科技，大数据的应用。这是新科技。

二是在金融领域，我们搞了一个新网银行，跟雷军合作，两年下来现在成为中国民营银行里边前三位，第一位是阿里的银行，第二是腾讯的银行，第三是我们的银行，现在成为新的民营的银行里边的名列前茅。

两年多时间，不单单有很好的盈利，更重要的是什么呢？我们在大数据风控这方面走到了最前列，我们没有一个网点，我们不收现金，我们根本不去拉客户，我们通过线上制度控制体系、电脑的智慧体系，服务于数以千万计的不能在普通银行拿到钱的人。

我们有牌照，有资质，我们在全国发展，做得非常好。不但做得好，我们第二年就盈利，盈利相当可观，并且我们的不良率只有千分之三四，非常好。正因为这样很多银行到我们这儿学习，包括一些大型的银行，于是我们成立了金融科技公司，专门研究金融科技，怎么样为中小银行服务，现在好多中小银行在我们那儿共同合作，我们提供金融服务。提供综合服务，这叫科技。

由此我们在金融科技，在农业，在大数据方面，我们去年荣获了国家科学技术进步二等奖，人民大会堂中央国务院发的。而我们几年在全国荣获了6个国家科学技术进步二等奖。大家说了不起，一个民营企业、一个农业企业能够获得6个国家科学技术进步奖，我们承担了很多国家级的科研项目，这是新科技。我们有几千个近万个科研人员在第一线，贴近市场，贴近用户，贴近我们的生产的一线。

第四，新赛道。

什么叫新赛道呢？我们是做农业，养猪、养鸡、养鸭，现代化的养猪是好的，我们要继续在做。第二，我们研究在新格局下哪个赛道增长最快，发现我们这个领域增长快的地方，第一，能量物流长太快，现在不够，满足不了需求，还没有头部企业。我们有没有可能做头部企业呢？我们的同志们说完全可能，我们去咨询，大家说完全可能，因为我们具备这个基础。

于是，我们的冷料物流企业成立了，短短两年，30几家公司全部网络已经布局，现在正在整合，正在发展，我相信会是一个培育期。

现在我们做饲料的，猫粮、狗粮，我们以前没做，这个赛道很快，但是国产化很少，都是国外的，我们在国内整合几家工厂，开门店，线上、线下，最后在澳大利亚花50亿收购了一个最大的宠物食品公司，收对了，现在看我们增值了不少，肯定我们会成为一个优质的宠物食品公司，中国在快速成长。

又如我们现在食品结构发生变化，需要消费升级，猪肉、鸡肉价格很低，但是牛肉、羊肉价格很高，海产品价格很高，因为我们土地不够，资源不够，全球看澳大利亚资源最好，土地跟我们一样多，人口只有2000万，我们在那里建工厂收企业，现在我们已经在澳大利亚有50万头肉牛加工能力，在最优势的区域，现在澳大利亚生产的肉牛卖到中国，切成几大块在中国加工，在香港、日本、韩国、台湾销售，在美国也建工厂，把美国大市场、澳大利亚大基地、中国大市场结合起来，一百多个亿的销售，很可能就成为新的赛道。

完成国家提出的三大任务

第一，金融防风险，我们搞了一个金融科技公司，金融防风险方面做得非常优秀，甚至有一些大银行都在购买我们的服务。

第二，环境整治，我们觉得这是一个大机会，国家要投入几万亿，现在没有头部企业，我们研究觉得完全可能做，因为我们对农业近，离农民近，离土地近，我们一二产业联动进行 环境整治，成立918搏天堂生态修复公司，就是从最优秀的企业里过来的最优秀的人，他们自带干粮来合作。成立很短的时间业务来了，格局来了。我觉得这是很好的格局，生态也修复了，是一个大格局。

第三，精准扶贫，我们把现代农业和农业产业精准扶贫结合起来，做了我们应该做的事，既对贫困地区、老少边穷地区做了贡献，同时又形成了一个新的格局，在这个问题上我们利润少一些，或者我们付出多一些，我们在凉山投资20个亿正在做精准扶贫的事，我们在好多同样的地方也做这样的事，我们把企业的捐赠，把社会的捐赠、政府的一些扶贫基金量化到贫困户、农民的头上，既有工资收入，又有分红收入，而且产业可持续，这叫产业扶贫。

去年底荣获了国务院颁发的特别奉献奖，我是全国25个人之一。这个事又有社会价值，或许弄得好还有一点经济价值，更重要的是为国家做了该做的一些事。

“四新”让我们的脚步更加轻盈 企业更具活力

我认为我们37年在中国民营企业发展史上是比较长的，因为改革开放才40年，40年以前中国没有民营企业。但是我们这样一个传统的企业，这样一个民营企业，应该面临很多困难，但是今天我们显然步履轻盈，显然信心满满，显然我的压力没那么大。

家都说我看上去好像比实际年轻轻一些，活力、干劲多一些，可能跟心情相对比较愉快、比较轻松相关，这就要通过“四新”反而我们的压力减少了，企业可能更好一些。

两千多个中层以上干部、400多个合伙人，成为我们“四新”企业根本的保证，万事万物人为本，我们在这方面做了我们应该做的事。

所以，在新的格局下，传统企业必须转型，必须更新。昨天几个专家都谈到了在新的格局下智能化、信息化怎么怎么样重要，在新的格局下趋势怎么样。我们必须变革，你不变市场就淘汰你。